Misurazione
Parte di Retail media
Leggere il ROAS insieme al margine
Il ROAS divide i ricavi attribuiti per la spesa pubblicitaria. È utile per seguire l'efficienza dichiarata da una rete, ma un rapporto alto non dimostra che la …
Il ROAS si calcola dividendo i ricavi attribuiti per la spesa pubblicitaria. Aiuta a monitorare l'efficienza dichiarata da una rete, ma un rapporto elevato non implica che la campagna abbia generato utile. È necessario sapere quali vendite sono incluse e quanto resta dopo i costi del prodotto e dell'ordine.
Portare il report vicino al conto economico
Per ogni SKU, registrate ricavo netto, costo del venduto, commissioni del retailer, consegna variabile, resi e costo media. Il margine di contribuzione prima della pubblicità è la quota disponibile per coprire tale spesa e gli altri costi.
Esempio puramente illustrativo: con 100 € di ricavo attribuito e 25 € di margine di contribuzione, 30 € di spesa media generano un ROAS superiore a 3, ma il margine attribuito non copre nemmeno la spesa. L'esempio non si riferisce ad alcuna campagna reale.
Domanda / Dato necessario
- Quanto fatturato appare nel report?
- Ricavi attribuiti e relativa finestra
- Quanto rimane prima dei media?
- Margine per prodotto dopo costi variabili
- Quanto è costata la campagna?
- Spesa media e costi di servizio pertinenti
- Quanto è stato davvero aggiunto?
- Studio di incremento, se disponibile
Nel leggere il report, distinguitelo: ROAS da clic vs da visualizzazione, e vendite lorde vs nette. Se il report mescola queste basi, ricostruitele prima di confrontare prodotti o retailer. Anche un margine calcolato sulle vendite attribuite resta attribuito; solo una misura credibile di incremento può stimare il margine aggiuntivo.
Fissate una soglia decisionale per categoria, non un ROAS universale. Prodotti con margini, resi e obiettivi diversi non vanno giudicati con lo stesso numero.
